A franquia de clínicas dentárias vem crescendo no mesmo ritmo da busca do brasileiro por serviços de prevenção a problemas bucais e tratamentos estéticos, como aparelhos ortodônticos e clareamentos. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), atualmente existem 39 redes franqueadoras de odontologia (cinco no Paraná). Em 2014, o faturamento de franquias no segmento de estética, medicina e odontologia somou quase R$ 2,1 bilhões.
Segundo a diretora da ABF Sul, Fabiana Estrela, cada vez mais os profissionais da área procuram se diferenciar. “É preciso ter gestão, marketing e público-alvo definido. O dentista empreendedor que acumula conhecimento de gestão e sabe ensinar isso, vira franqueador. Com trabalho bem feito e valor justo, é possível continuar atuando e reproduzir isso em escala”, diz. Fabiana destaca que o franchising é a oportunidade de um dentista estender seu teto de lucratividade, que é limitado na atuação como autônomo.
R$ 2,1 bilhões
foi o faturamento das franquias brasileiras no segmento de estética, medicina e odontologia em 2014, segundo a Associação Brasileira de Franchising – um aumento de 6,4%.
Faturamento maior
Quando perceberam que o faturamento como autônomos ficava aquém do que almejavam, o dentista Fernando Massi e sócios criaram em 2004, em Londrina, a rede Ortodontic Center, hoje com 160 unidades. Em 2015, a rede prevê um faturamento em torno de R$ 120 milhões.
“A união da classe é a única forma de se ganhar dinheiro com odontologia. Nosso trabalho é mudar o hábito da população com relação aos serviços da área”, diz Massi. A meta é chegar a 3 mil unidades até 2022.
3.111 unidades
próprias e franqueadas estavam em funcionamento no ano passado no país no segmento de estética, medicina e odontologia. Ao todo, são 74 redes de franquias.
Experiência
Além de absorver a grande quantidade de profissionais formados a cada ano, que apostam na credibilidade de uma marca para atrair seus primeiros pacientes, as franquias também são uma oportunidade para dentistas mais experientes, que escolhem converter suas clínicas para se atualizar e aumentar o rendimento.
Esse é o perfil de franqueado almejado pela Ortoplan, de Foz do Iguaçu. Focada em atendimento especializado para classes B e C, a rede deve chegar a cem unidades até o fim do ano, 25 delas no Paraná. A Ortoplan oferece a possibilidade de um lucro superior a R$ 100 mil para o franqueado. Com unidades até no Paraguai, a empresa planeja entrar em outros países do Mercosul nos próximos anos.
“Buscamos profissionais com mais de 15 anos de experiência, que viram uma limitação e buscam não só capacitação clínica, mas administrativa. Garantimos que da porta da sua sala para fora, é nossa responsabilidade”, diz o dentista Faisal Ismail, fundador da rede.
Conselho recomenda atenção na escolha da rede franqueadora
Apesar de reconhecer que o franchising é uma forma rápida de o profissional entrar no mercado e obter retorno do investimento, o Conselho Regional de Odontologia do Paraná (CRO-PR) vê com ressalvas o modelo de franquia aplicado à área.
Sobretudo no caso de franqueadores sem conhecimento da área odontológica e que acabam por infringir a ética da profissão. “Esses empresários são verdadeiros recrutadores de clientes. Eles criam uma marca e cedem seu uso, realizam publicidade totalmente irregular e alguns sequer prestam assistência aos seus franqueados”, diz o dentista Claudenir Rossato, presidente da Comissão de Ética do CRO-PR.
Ele menciona como desvantagem também a falta de autonomia do franqueado em divulgar seu nome, escolher fornecedores e controlar a gestão do próprio negócio.
Atos ilícitos
Segundo ele, os franqueados acabam tendo que responder por atos ilícitos realizados pela franquia e podem ser penalizados em processos por infração ao Código de Ética perante o conselho. Por isso, antes de optar por uma franquia, o CRO recomenda uma análise criteriosa que vai da marca e do tempo de mercado ao contrato, planejamento e assistência do franqueador. (LS)
Fonte: http://www.gazetadopovo.com.br/economia/franquias-impulsionam-clinicas-de-odontologia-3xpljqk1mj61tk00yy8xp7a37